Black Friday: preparação é essencial para aproveitar as oportunidades

5 de outubro de 2026 - Por Ti

A Black Friday se consolidou como uma das principais datas do varejo brasileiro, com impacto significativo nas vendas do último trimestre e um cenário marcado pela alta competitividade entre as empresas.

Nos últimos anos, o período tem movimentado bilhões de reais no comércio, impulsionado principalmente pelo crescimento das vendas digitais, mas também com reflexos importantes no varejo físico.

Diante desse cenário, a preparação é fundamental. Mais do que oferecer preços competitivos, é necessário compreender o comportamento do consumidor, que está cada vez mais atento, pesquisa e compara opções e valoriza fatores como experiência, confiança e condições de compra.

Para a representação comercial, esse momento exige planejamento e antecipação. Entre as ações que podem contribuir para melhores resultados estão:

• Analisar o histórico de vendas e o desempenho de períodos anteriores;
• Avaliar e ajustar o mix de produtos e sua disponibilidade;
• Alinhar estratégias e condições comerciais com os clientes;
• Identificar oportunidades e antecipar as demandas do mercado.

Uma atuação planejada permite que representantes comerciais e empresas estejam mais preparados para atender às necessidades dos clientes e aproveitar as oportunidades geradas pela data.

Preparação é o caminho para vender mais e melhor.